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992Tⅴ

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干事业总是有风险的,不能期望每一项工作只成功不失败,要给干事者以总结经验、重振旗鼓的机会,去其忧、励其志。要把中央企业领导人员在推进改革中因缺乏经验、先行先试出现的失误错误,同明知故犯的违纪违法行为区分开来;把尚无明确限制的探索性试验中的失误错误,同明令禁止后依然我行我素的违纪违法行为区分开来;把为推动发展的无意过失,同为谋取私利的违纪违法行为区分开来,坚持实事求是、具体问题具体分析。宽容不是纵容,保护不是庇护,该容的大胆容错,不该容的坚决不容,防止拿容错当“保护伞”、搞纪律“松绑”。

刚才我讲到新型企业家,也就是说刚才讲过的小富、中富、大富靠的什么东西。当然,我们还要进一步,市场是可以创造的,如果你没有市场可以创造的话,很难把金融搞热起来。在光华管理学院经常给学生提到一个案例,这个案例是什么呢?就是说一个企业家,他把梳子变成一个很好的商品。有一个企业家就找了4个推销员来,个人带了木头梳子给我推销去,讲明了是给谁推销,是给和尚庙里的和尚推销。推销员回来了。回来以后问他怎么样?一把没卖掉,为什么没有一把没卖掉,我跟和尚卖梳子,和尚说我光头用梳子干什么用啊?这样一把没有卖掉。一会儿第二个推销员回来了,说销了十来把。你怎么销的十来把梳子呢?推销员说我对和尚们说,梳子不仅是给你梳头,而且它经常刮刮头皮的话有美容的作用,也可以止痒,这样销了十来把。一会儿第三个推销员回来了,第三个推销员回来说,你看看我销的多少把呢?销了100把?你怎么会销100把了呢?他说我进去看了这个庙,看了庙以后我就找方丈去了,说你看你庙里的香客多虔诚啊,他们每天到这里来,他们经常把朋友们也邀到这里来,你得有礼品,得得有手段来使他们感到庙里的梳子对他们有好处,他就说,和尚庙里卖梳子是拿来放在各个庙堂的桌上的,每个人都可以自己拿着去梳梳头,没有了第二天又可以放在那里。这样他销了很多。梳子作为庙里关心香客的一个手段。最后一个推销员回来了,说你销了多少把,说我销了1000把。那你怎么会销那么多呢?他说我直接找了方丈,跟方丈就聊天,说怎么聊天呢?他说,你看你这个庙地香火都旺啊,你得想法子来关心这些香客,你要有礼品回赠给他们,什么礼品呢?他说,梳子,他说谁要你这个梳子呢?他说不同的,木头梳子两边是可以刻字的,这边刻什么字?这边把庙里最好的对联可以刻一幅上来,反面呢,方丈的书法很好啊,你留几个字,这样人家将作为一个纪念品留下了。这个好,这样我店里卖的梳子就变成了庙里的礼品了。

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